En tant qu’intégrateur de solutions de gestion de contenu, j’ai de plus en plus de demandes concernant des boutiques en ligne. Il s’agit essentiellement de petites et moyennes entreprises qui ne veulent pas rater le train du ecommerce …
2007 verra certainement fleurir beaucoup de « micro-ecommercants » sur la toile, à l’image de ce qui se passe déjà sur Ebay avec leur solution de boutique pour les professionnels. De plus en plus de TPE / PME utilisent le leader de l’enchère pour vendre en ligne, certaines se basent même sur ce seul canal de vente. La solution proposée par Ebay est très simple d’accès, peu onéreuse et est génératrice de trafic.
Néanmoins, le site de vente en ligne « classique » possède bien d’autres atouts qui séduisent de plus en plus de micro-commercants. Une image plus professionnelle et adaptée à charte graphique du vendeur, une plus grande souplesse dans la présentation des données et des options proposées, l’indépendance vis à vis d’une plateforme technique qui ne leur appartient pas, etc.
Si beaucoup de TPE / PME se lancent aujourd’hui à l’assaut du net, peu d’entre elles semblent connaître les leviers qui vont leur permettre de doper leurs ventes et de réussir leur présence sur Internet. Le référencement, les liens sponsorisés, l’affiliation et la diffusion de leur catalogue produit, les comparateurs de prix, le buzz-marketing sont autant de concepts qui leurs sont bien souvent inconnus. Ils sont pourtant tellement nécessaires à la promotion d’un site marchand.
Les micro-ecommercants qui réussiront cette année seront certainement ceux qui auront été correctement accompagnés dans leur stratégie internet, qui auront mis le budget nécessaire à la mise en place d’un site performant et qui s’attaquent à un marché de niche. Ils sont encore trop nombreux à commander leur site internet chez un prestataire technique, zappant complètement une phase de conseil qui est primordiale à mon sens.
Je pense que malheureusement en 2008, un gros écrémage aura déjà été fait parmi ces nouveaux ecommercants. Wait and see … et bonne chance à ceux qui se lancent !
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5 commentaires pour ce billet
Bien heureux le prestataire internet qui saura proposer une e-boutique efficace, simple et peu onéreuse à ces nouvelles demandes. Et bien sûr, qui, maîtrisant son outil de base saura facilement le référencer et monter des opérations spécifiques dans sa structure.
En d’autres termes, il faudra qu’il propose non seulement une boutique efficace, mais aussi être force de proposition avec des « packs » d’actions commerciales et techniques avec…
Tu lis dans mes pensées ou quoi ? :-)
Beaucoup de travail en perspective sur l’exploitation des site e-commerce. En tant que jeune diplômé dans le domaine, je ne peux que m’en réjouir !
Les leviers pour developper son e-commerce ca demande beaucoup de temps et de connaissance à acquérir. Je crois pas que ce soit la première vocation d’un commerçant que de se former au métier de référenceur. Alors ca passe « forcement » par l’achat de visiteurs …
Mais, il faut prévoir que les allégements de charges sociales annoncés par le nouveau président de la République en faveur des petites activités sur Internet vont certainement booster un peu plus le concept des micro-boutiques que chacun pourra ouvrir sur le NET.
Faire du web son métier ce n’est pas évident, c’est comme la bourse en vvre y difficile.